Skuteczne negocjacje ceny auta używanego: 12 praktycznych wskazówek
- Jak negocjować cenę używanego samochodu
- Ile można wynegocjować przy zakupie samochodu używanego?
- 12 wskazówek negocjacyjnych przy zakupie auta używanego
Zadanie polegające na znalezieniu idealnego auta używanego potrafi być wyjątkowo trudne. Jeśli już uda ci się dostrzec egzemplarz, który na pierwszy rzut oka wydaje się idealny, wiedz, że przed tobą jeszcze wiele pracy. W końcu nadszedł czas, aby skontaktować się z właścicielem, dokładnie sprawdzić pojazd i podjąć próbę negocjacji ceny. Nie da się ukryć, że rozmowy o pieniądzach nie należą do najłatwiejszych. Jednak przeprowadzenie negocjacji w odpowiedni sposób z wyczuciem sytuacji, może okazać się bardzo korzystne, przynajmniej pod względem finansowym. W tym artykule przedstawiamy wskazówki i porady, które mogą uczynić proces negocjacyjny skuteczniejszym, przyjemniejszym i bardziej satysfakcjonującym.
Jak negocjować cenę używanego samochodu
Negocjowanie ceny używanego auta wcale nie musi być tak przerażające, jak mogłoby się wydawać. Kluczem do sukcesu jest podejście do tego wyzwania z otwartością, odwagą i wnikliwością. Odpowiednie rozeznanie dotyczące stanu technicznego danego egzemplarza oraz sytuacji na rynku może okazać się prawdziwą kartą przetargową podczas negocjacji.
Wiele zależy od ciebie, jeśli poświęcisz czas na odpowiednie przygotowanie się do rozmowy o pieniądzach, przewidzisz pewne sytuacje, zaakceptujesz fakt potencjalnej odmowy, a także jasno określisz swoje oczekiwania, proces negocjacyjny może stać się zdecydowanie mniej stresujący. Istotne jest, aby nie oczekiwać jednej konkretnej kwoty rabatu za auto podczas negocjacji. Zamiast tego warto przyjąć elastyczny przedział kwotowy, zależny od konkretnych scenariuszy.
Pamiętaj, że istnieje wiele czynników, które mogą wpłynąć na cenę używanego samochodu, więc bądź przygotowany, że sytuacja podczas negocjacji może zmieniać się dynamiczne. Zdolność adaptacji do okoliczności zapewni ci większą swobodę działania. Zrób wszystko, aby nie dać się zaskoczyć i zdobądź jak najlepsze auto, za jak najmniejsze pieniądze.
Ile można wynegocjować przy zakupie samochodu używanego?
Nie istnieje z góry ustalona kwota, którą możemy wynegocjować za auto używane. Większość sprzedawców zakłada możliwość negocjacji w granicach od 5% do 10% ceny wyjściowej, ale nie są to absolutnie wartości gwarantowane. Każde używane auto jest unikalne pod wieloma względami oraz posiada odmienną historię użytkowania.
Podczas negocjacji trzeba wziąć pod uwagę, m.in. jak kształtuje się średnia cena podobnych pojazdów na rynku lub czy auto wymaga drobnych prac renowacyjnych, a może jest w doskonałym stanie i nie wymaga żadnego wkładu finansowego. Pola do popisu w negocjacjach mogą dać nam również informacje o tym, czy w cenę auta wliczone są opony zimowe lub drugi komplet alufelg. Należy także wziąć pod uwagę czy elementy wyposażenia zawarte w opisie działają, jak należy np. elektryczne szyby, czujnik parkowania, klimatyzacja. Wszystko to ma ogromne znaczenie i może wpłynąć na wielkość ewentualnego rabatu, który jesteś w stanie uzyskać podczas negocjacji ceny interesującego cię samochodu.
12 wskazówek negocjacyjnych przy zakupie auta używanego
Rozeznaj się i analizuj: Postaraj się przewidzieć, jaka jest rzeczywista wartość pojazdu, którym jesteś zainteresowany. Porównaj oferty innych sprzedających, weź pod uwagę auta o maksymalnie zbliżonych parametrach. W sieci dostępne są również kalkulatory wartości rynkowych, korzystające z porównywarek ofert i własnych baz danych. Im większe będziesz miał rozeznanie, tym mniej cię zaskoczy.
Szukaj powodów do negocjacji: Na rynku samochodów używanych jest bardzo mało aut w idealnym stanie. Pojawiające się ślady korozji, nieotwierająca się jedna z szyb lub też skazy na tapicerce to jedne z licznych powodów do obniżki ceny. Dostarczenie sprzedającemu merytorycznych i popartych przykładami argumentów opowiadających się za obniżeniem ceny wyjściowej to klucz do sukcesu.
Skorzystaj z pomocy specjalisty: Podczas oględzin auta, warto skorzystać z asysty i porady profesjonalnego mechanika. Pomoże on fachowo ocenić i sprawdzić rzeczywisty stan pojazdu, a także wskaże jego słabe strony. Wskazania specjalisty, mogą być bardzo dobrym punktem wyjścia do uzyskania solidnego rabatu.
Negocjuj z rozwagą: To ważne, aby negocjacje były sensowne i realistyczne. Proponowanie dla zasady obniżki rzędu 50% wartości samochodu lub wykłócanie się o kilkunastu złotowe kwoty rabatu na siłę często okazuje się wyjątkowo złym pomysłem. Taka postawa jest bardzo ryzykowna i może obrazić sprzedającego, przyczyniając się do fiaska negocjacji.
Określ cenę zaporową: Przed rozpoczęciem negocjacji, ustal maksymalną kwotę, jaką jesteś gotów zapłacić za samochód. To pomoże ci utrzymać kontrolę nad procesem negocjacji i uniknąć błędu zakupowego np. pod wpływem emocji lub presji sprzedającego.
Pracuj zespołowo: Jeśli w negocjacjach pomaga ci druga osoba, upewnij się, że gracie do tej samej bramki. Ustalcie wspólną strategię negocjacji, cenę zaporową oraz przybliżoną wartość rabatu, który chcecie uzyskać. Taka postawa pozwoli uniknąć wam nieporozumień i wpłynie na profesjonalny przebieg negocjacji.
Kontroluj sposób wypowiedzi: Pewność siebie jest ważna, ale zbyt przesadna, może zniechęcić sprzedawcę. Warto też unikać nachalności, która nigdy nie jest dobrze odbierana. Wyważony, pewny i kontrolowany ton wypowiedzi powinien pozytywnie wpłynąć na końcowy efekt negocjacji.
Szacunek to podstawa: Do sprzedającego zwracaj się z szacunkiem. Pod żadnym pozorem nie próbuj go deprymować uszczypliwościami lub nadgorliwością. Unikaj składania zbyt niskich ofert, które w najgorszym wypadku mogą obrazić sprzedawcę. Traktuj kontrahenta, tak jak to ty chciałbyś być traktowany w analogicznej sytuacji.
Nie śpiesz się z decyzją: Pośpiech to najgorszy doradca przy tak odpowiedzialnym zadaniu, jakim jest kupno auta używanego. Nie bój poprosić się o dodatkowy czas do namysłu, jeśli „na stole” pojawiła się kontroferta. Nie ma potrzeby podejmować decyzji pod presją czasu.
Sprawdź raport CARFAX: Poproś właściciela o numer VIN i sprawdź historię pojazdu. Dowiedz się jakie informacje na temat twojego przyszłego pojazdu posiada Raport Historii Pojazdu CARFAX. Raport może dostarczyć ci istotnych informacji, możliwych do wykorzystania podczas negocjacji. Wpisz numer VIN i sprawdź tutaj – to takie proste!
Zadawaj trudne pytania: Nie bój się zadawać trudnych pytań. Prośba o dodatkowe informacje na temat historii uszkodzeń, napraw czy innych problemów auta może otworzyć przed tobą bramę do wielu odpowiedzi przydatnych w negocjacjach. Wszystko to, czym sprzedawca niekoniecznie chce się podzielić na temat pojazdu, może mieć wpływ na cenę i dać ci przewagę negocjacyjną.
Nie bój się odmawiać: Czasami w negocjacjach pojawia się niemożliwy do przełamania impas. Jeśli mimo usilnych starań nie możesz dojść do porozumienia z właścicielem, nawet po bardzo długich negocjacjach, nie krępuj się wycofać. Zachowania asertywne nie są wyrazem braku szacunku, a z pewnością pomogą ci skutecznie trzymać się ustalonego budżetu podczas procesu zakupowego.
Podsumowując, proces negocjacji przy zakupie używanego samochodu może okazać się nie lada wyzwaniem, ale warto podjąć rękawicę, ponieważ korzyść w postaci niższej ceny może być tego warta. Pamiętaj, że odpowiednie przygotowanie, pewność siebie, wzajemny szacunek i asertywność to nieodłączni kompani w sztuce skutecznej negocjacji. Świadomość, że każdy samochód używany jest inny, a na jego cenę składa się ogrom pomniejszych czynników, również przybliża cię do sukcesu. Jeśli nie możesz znaleźć nici porozumienia ze sprzedającym, nie wahaj się mu podziękować za transakcję - nic na siłę. Rynek samochodów używanych w Polsce jest wyjątkowo obszerny i z wielkim prawdopodobieństwem będziesz w stanie znaleźć alternatywne auto skrojone na miarę twoich potrzeb. Wierzymy, że nasze wskazówki wprowadzą cię w świat tajników skutecznej negocjacji i pozwolą zaoszczędzić ci pieniądze podczas zakupu wymarzonego samochodu używanego. Powodzenia!