Onderhandelen vraagprijs auto

Lang niet iedereen doet het: onderhandelen over de vraagprijs van een auto. Daarbij komt ook nog dat het kopen van een tweedehands auto geen dagelijkse kost is. Én je moet het ook maar durven: aan de verkoper vragen of er iets van de prijs af kan. In de supermarkt ga je tenslotte ook niet onderhandelen over de prijs van een pak melk. Dus waarom zou je dan wel onderhandelen als het gaat om een auto? CARFAX vertelt het je! Wij vertellen je daarnaast ook waar je op moet letten wanneer je gaat onderhandelen over een tweedehands auto en hoe je meer kennis vergaart over de auto die jij wilt gaan kopen. Door meer kennis te vergaren maak jij een betere inschatting van een reële vraagprijs.

Hoe vergaar ik kennis over de auto voordat ik ga onderhandelen?

Voordat jij gaat onderhandelen over een auto is het belangrijk dat jij meer te weten komt over de betreffende auto. Jij wilt bijvoorbeeld meer weten over de kilometerstanden, het schadeverleden, het aantal eerdere eigenaren en de APK-historie. Er zijn verschillende manieren om hier meer over te weten te komen. Eén van deze manieren is het CARFAX-rapport. Dit is een rapport waarin alle gegevens van een auto verzameld en gebundeld zijn. Op die manier heb jij in één oogopslag duidelijk of de kilometerstanden logisch zijn (en of er dus fraude is gepleegd), wat de auto in het verleden voor een reparaties heeft ondergaan (en of er dus zwakke plekken zijn ontstaan) en hoeveel eerdere eigenaren de betreffende auto heeft gehad.

Een andere belangrijke methode om meer te weten te komen over een auto, is het maken van een proefrit. Op die manier ervaar jij zelf eventuele zwakke plekken en kun jij beter bepalen of de vraagprijs ook daadwerkelijk gerechtvaardigd is.

Als laatste zijn er tal van vergelijkingssites die jou de mogelijkheid bieden om de betreffende auto te vergelijken met vergelijkbare modellen. Zie jij bijvoorbeeld een auto van hetzelfde merk, model, kilometerstand en bouwjaar, maar wordt hier €3.000,- minder voor gevraagd? Dan is dit reden om scherp te zijn en hier naar te vragen en dit mee te nemen in je onderhandeling. Door de auto die jij op het oog hebt te vergelijken met vergelijkbare modellen kun jij beter inschatting of de gehanteerde vraagprijs juist is.

Onderhandelen over een auto: waar moet ik zelf op letten?

Nadat jij kennis op hebt gedaan over de betreffende auto zijn er een aantal zaken waar jij zelf rekening mee kunt houden op het moment dat jij wilt gaan onderhandelen over de auto. Zorg er bijvoorbeeld voor dat jij van te voren al ongeveer weet wat je voor de desbetreffende auto wilt maximaal wilt betalen. Wanneer jij dit voor jezelf bepaald hebt, is het belangrijk om hier standvastig in te zijn. Loop desnoods showroom uit wanneer de verkoper geen water bij de wijn wil doen. Verkopers merken het namelijk meteen wanneer jij aan het ‘bluffen’ bent en uiteindelijk toch wel zal gaan kopen. Dit is helemaal niet ongebruikelijk. Sterker nog, onderhandelen over een auto gebeurt vaker dan jij je kunt voorstellen.

Andere zaken die jij een verkoper niet moet laten zien is bijvoorbeeld dat jij haast hebt bij het kopen van een auto. Wanneer je dit tijdens het onderhandelen laat zien, dan wordt de onderhandelingspositie van de verkoper een stuk sterker. Laat bijvoorbeeld merken dat jij nog een andere auto op het oog hebt en twijfelt. Wat doorgaans ook werkt is het extra benadrukken van de zwakke punten die een auto heeft. Dit zijn voor jou namelijk redenen om de auto niet te kopen. Die redenen kent de verkoper vaak maar al te goed!

Kortom, vergaar meer kennis over je auto door het CARFAX-rapport aan te vragen. Hierin staat veel waardevolle informatie die jou helpt om meer te weten te komen over de betreffende auto. Denk hierbij aan het aantal eerdere eigenaren, de APK-Historie, het schadeverleden (middels de Wacht Op Keuren status), de kilometerstanden en het import- en export verleden.

Wanneer dit positief is en jij wilt gaan onderhandelen, let er dan op dat je niet te makkelijk toegeeft en bepaal vooraf duidelijk wat jouw standpunt gaat zijn tijdens het onderhandelen over de auto.

Uiteindelijk koop jij een auto waar jij trots op mag zijn en dat tegen de juiste prijs!